[ 01 RESPONSABLE COMMERCIAL
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Le Responsable Commercial aura pour mission de :
– Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;
– Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats
– Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;
– Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux
sur l’ensemble des canaux de distribution ;
– Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des
clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;
– Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;
– Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing
ACTIVITES
1- COMMERCIALE
– garantir l’objectif mensuel assigné ;
– contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;
– encadrer et suivre les équipes du Prestige ;
– préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,
– exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;
– collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans
le canal ;
– Assurer la couverture de la distribution dans son canal ;
– composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes
les variétés ;
– garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;
– suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;
– conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;
– fournir une assistance en service après-vente ;
– construire une Base De Données exploitable du canal ;
– faire de la veille concurrentielle ;
– soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,
– être une force de proposition ;
– garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, pr
océdure, Service Client) ;
– élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de
développement commercial sur le segment vins et spiritueux ;
– suivre et développer le portefeuille clients existants ;
– assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le
biais de la force de vente des distributeurs ;
– animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;
– prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;
– suivre et Manager la force de Vente Vins ;
– assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.